Коэффициент окупаемости рекламы Данил Пистолетов, 05 января 202505 января 2025 В этой статье я представлю формулу, чтобы рассчитать коэффициент окупаемости рекламы и приложу калькулятор для удобного расчёта. С его помощью можно определить какой вариант рекламы более хороший для привлечения аудитории / покупателей. Конечно, это лишь теоретический расчёт, ведь реальность не так предсказуема и может дать совсем не те результаты, что вы ожидали. Коэффициент был придуман для более эффективного продвижения книги «Злая Россия«, а именно для покупки рекламы в Telegram, хотя он вполне может быть использован для любой другой социальной сети или мессенджера, где есть показатель подписчиков и просмотров. Коэффициент окупаемости рекламы: калькулятор Количество подписчиков Совместимость тематик (от 1 до 10) Количество просмотров под постом 1 Количество просмотров под постом 2 Количество просмотров под постом 3 Стоимость рекламы за 24 часа Рассчитать Результат: Если коэффициент представлен как одни лишь нули, то такую рекламу даже не стоит рассматривать в качестве одного из вариантов. Если он выше 1, то это сообщество вполне хорошее место для размещения рекламы. Для более малых и дешёвых групп хороший коэффициент чаще всего начинается от 5. Но в разных тематиках этот показатель может сильно различаться, поэтому лучше сравнивать и смотреть на более высокие показатели среди выбранных сообществ. Описание расчёта коэффициента Формула расчёта коэффициента окупаемости рекламы представлена на рисунке выше. Выбираются просмотры трёх разных недавних публикаций. Выбирать стоит полноценные публикации, не рекламу или какой-то нестандартный пост. Под совместимостью сообществ подразумевается субъективное сравнение целевой аудитории рекламируемого контента и аудитории группы, в которой эта реклама публикуется. Поскольку промежуток идёт от 1 до 10, наименее подходящим стоит указывать совместимость «1», а не «0». Суть коэффициента состоит в отношении среднего числа просмотров под публикациями к количеству подписчиков, дополнительное влияние оказывает показатель совместимости сообществ. Для ещё большей точности в расчёт включена стоимость рекламы. При сравнении нескольких сообществ стоит указывать рекламу за единый период, например, за 24 часа, а не одновременно за 12 часов, неделю, 24 часа и так далее. Умножение на 100 тысяч в конце делается для удобочитаемого вида. Конечно, есть всякие инструменты оценки вроде кликабельности объявлений (CTR), средней стоимости одного клика (CPC), стоимость одного лида (CPL), но они зачастую подходят только сайтам или являются предметом оценки уже купленной рекламы. Коэффициент окупаемости рекламы (Advertising Payback Ratio — APR) же подходит как раз для оценки площадок ещё до покупки рекламы. Поскольку расчёт является теоретическим, для фактической окупаемости следует использовать показатель Return on Ad Spend (ROAS), который считается по следующей формуле: доходы с рекламы / расходы на рекламу * 100. Если ROAS меньше 100 — рекламные вложения оказались неэффективны; если ROAS равен 100, то реклама не принесла ни убытков, ни прибыли; если показатель больше 100 — реклама оказалась эффективна. По сути, Advertising Payback Ratio является улучшенной версией Engagement Rate (ER — показатель вовлечённости). ER охватывает только отношение активности к количеству подписчиков, то есть вовлечённость. При этом, он имеет разные вариации: отношение лайков и репостов к подписчикам, отношение количества просмотров к подписчикам и так далее. Возможным недостатком ER является расчёт среднего количества просмотров от всех публикаций, поскольку активность вещь непостоянная и может меняться ежедневно. При использовании APR мы берём три недавних полноценных поста, что даёт нам более актуальные данные. Другим преимуществом является включение в формулу стоимости рекламы, которая даёт более полноценную картину. Коэффициент окупаемости рекламы: примеры Далее будут приведены примеры использования Advertising Payback Ratio на примере Telegram-каналов. Допустим, есть канал на 70 тысяч подписчиков, совместимость тематик равна 5. Просмотры на трёх публикациях следующие: 29000, 32000, 31000. Стоимость рекламы за 24 часа же составляет 5000 рублей. Этот пример даёт КОР 0.438, что не очень уж и хорошо. Выделим для примера реальный канал, посвящённый Краснодарскому краю (СМИ). Количество подписчиков — 167 тысяч. Для примера выбрана совместимость 4. Количество просмотров: 20600, 27700, 27800. Стоимость рекламы за 24 часа — 17482 рубля. Такой пример даёт нам коэффициент 0.035. Возьмём другой канал той же тематики, посвящённый уже событиям в Сочи. Количество подписчиков — 204 тысячи, совместимость возьмём ту же — 4. Просмотры: 43000, 46400, 57800. Стоимость рекламы за 24 часа — 13986. Тут мы получаем коэффициент 0.069, что почти в два раза больше предыдущего канала. Следовательно, второй канал более окупаем, чем первый (теоретически). Теперь сравним каналы из категории информационных технологий. На этот раз возьмём больше каналов, для большей наглядности выведем их в таблицу. Уточним, что показатель совместимости будет равен 5 для всех каналов. ПодписчикиПросмотры 1Просмотры 2Просмотры 3СтоимостьКоэффициент156000282003060031400405590.024559008600107001320053490.18198900112001250012400335660.0187070067446323555420130.218211000466004510047000209790.052 Как видно из таблицы, наибольший коэффициент окупаемости рекламы у канала №4. Стоит заметить, что у него также наименьшее среднее количество просмотров публикаций и одновременно с этим самая меньшая цена. Дело в том, что маленькие каналы обычно более справедливы к цене, в то время как большие включают в стоимость ещё и свою известность и, если они монополисты, то есть наиболее крупные или одни из самых крупных, то ещё и за это. Более справедливо сравнивать каналы 1 и 5, как наиболее крупные и просматриваемые. На фоне первого пятый канал выглядит более эффективным для покупки рекламы. Статьи